In het kort

Jij bent vanuit Engine Services, de motorenshop van KLM, verantwoordelijk voor onze aanbiedingen van motoronderhoud voor onze klanten wereldwijd. Dat doe je vanuit een diepgaande kennis van alles wat er nodig is om een aanbod te kunnen doen. Denk daarbij aan het afstemmen met operatie, engineering, supply chain en financiën. Verder zal je intensief samenwerken met de commerciële groep (EMCO) en de motorenshop van Air France (MM) om tot een gezamenlijk kosten- en offertemodel te komen.

Om succesvol te kunnen zijn ben jij in staat om enorme hoeveelheden informatie en belangen te verzamelen en te integreren in een werkbaar model waar we korte (dit jaar) en lange termijn (komende 30 jaar) vragen in beantwoorden. Deze informatie verzamel en valideer je bij vrijwel alle afdelingen binnen de motorenshop maar ook bij diverse andere afdelingen binnen KLM en Air France.

Wat ga je doen?

Jij bent vanuit de motorenshop verantwoordelijk voor onze offertes van motoronderhoud voor onze klanten wereldwijd. Daarnaast werk je aan de commerciële introductie van de LEAP.

Dat houdt in dat je alle variabelen die nodig zijn om een complete offerte op te stellen samen moet brengen tot een beheersbaar geheel. Denk daarbij aan materiaal- en reparatiekosten, investeringen in mensen en machines en reservemotoren, de effecten van de inkoopcontracten en de voorspellingen van de industrialisatie. Daar waar we nog geen feitelijke inzichten hebben zal je met de betrokken partijen onderbouwde inschattingen moeten maken op basis van vergelijkbare technieken op andere motortypes binnen de AF/KL groep. Dat doe je in samenwerking met diverse experts in Amsterdam en Parijs.

Je landt in een jong team van Sales Engineers dat zich vanuit de verkoop richt op de toekomst van Engine Services. Het team van Sales Engineers is verantwoordelijken voor goede en aantrekkelijke offertes en contracten voor onderhoud van vliegtuigmotoren van externe klanten wereldwijd. Ook ondersteun je bij acquisitie van nieuwe klanten: je geeft presentaties en rondleidingen aan bezoekers, of gaat bij de klant langs.

Verder:

• Analyseer en kwantificeer je de marktontwikkelingen voor motoronderhoud;
• Analyseer en kwantificeer je de kostenontwikkelingen en verwachtingen voor motoronderhoud voor de komende 10-20 jaar;
• Maak je sales case-presentaties voor decision support en riskmanagement, die je verdedigt bij de VP van Engine Services en de EVP van Engineering & Maintenance;
• Zorgt voor de juistheid, compleetheid en maakbaarheid van de propositie;
• Heb je een sterke focus op continu verbeteren van je templates en calculatiemodellen.

Waar land je?

Je komt terecht bij Engine Services, onderdeel van Engineering & Maintenance. ES bestaat uit 6 units, waaronder Commercial Operations − daar kom jij te werken, in het team Quotation and Contract Support. Je standplaats? Schiphol-Oost, tussen de hangars en vliegtuigen. Je collega’s en jij zijn dagelijks bezig met technische, financiële en commerciële werkzaamheden. Jullie werken veel zelfstandig, maar zijn goed op elkaar ingespeeld en vullen elkaar uitstekend aan.

Jouw profiel

Je bent een persoon die verbinding zoekt met betrokken experts en wil bouwen aan de toekomst waarbij de bestaande kennis en ervaring het beginpunt is.

Je krijgt te maken met grote belangen, complexe dossiers en grote bedragen. Maar goed dus, dat jouw werkmethodes zich kenmerken met extreem nauwkeurigheid en financiële onderbouwingen. Je hebt een hoog cijfermatig, organisatorisch en politiek inzicht en dito analytisch vermogen om getallen en statistische berekeningen om te zetten in beslisbare documenten. Interesse in techniek en commercie is in deze functie onontbeerlijk. Je bent geen typische projectmanager, maar iemand die de verbinding zoekt met diverse expertises en deze vanuit de inhoud wil begrijpen en de wil heeft dingen anders te benaderen.

Verder heb je:

• Minimaal een hbo-diploma in een financiële of technische richting;
• De drang om te schakelen tussen techniek en commercie;
• Kennis van financiële begrippen als cash flow, ebit, ebitda en net present value;
• Ervaring in een klantgerichte functie als sales engineer, cost engineer of sales support engineer;
• Uitgebreide kennis van Microsoft Word en Excel en statistische vraagstukken;
• Een uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Competenties